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Operative Umsetzung der Digitalstrategie für führendes Industrieunternehmen

Im Rahmen eines vorangegangenen Strategieprojektes identifizierte wdp für einen Kunden mehrere Maßnahmen, die noch ungenutzte Potentiale im Marketing und Vertrieb seines Portfolio-Unternehmens heben würden. wdp wurde in diesem Folgeprojekt beauftragt, die Grundlagen für die Optimierungsmaßnahmen zu schaffen und mit der Umsetzung einer ersten Maßnahme, der Optimierung der Leadgenerierung, die Belastbarkeit des Strategieprojektes zu verifizieren.

Projektergebnis und Kundennutzen

Das Unternehmen ist nun in der Lage, alle analogen und digitalen Marketingaktivitäten auf ihren Erfolg hin zu überprüfen. Durch die Umstrukturierung der technischen Infrastruktur kann nun nicht nur schneller und flexibler, sondern auch kostengünstiger gehandelt werden.

Die erste Optimierungsmaßnahme der Leadgenerierung ist erfolgreich umgesetzt: Bei gleichbleibender Qualität der Leads konnte deren Anzahl nahezu verdoppelt werden. Dabei sanken die Kosten pro Lead um über 15%, während die Conversion von Lead zu Kunde um über 25% gesteigert werden konnte.

Durch die ersten Umsetzungserfolge entstand eine vertrauensvolle Grundlage, die Ergebnisse des Strategieprojekts wurden bestätigt. wdp wurde mit der Umsetzung weiterer Maßnahmen beauftragt.

Herausforderung

Das Unternehmen war bei seiner Leadgenerierung abhängig von einer Agentur, was den Prozess nicht nur verteuerte, sondern auch verlangsamte. Es fehlte zudem ein systematisches Controlling der analogen und digitalen Marketingaktivitäten. Die Leadgenerierung erfolgte ausschließlich über Pull-Marketing und sollte im Rahmen dieses Projektes optimiert werden. Das für die Optimierung eingeleitete intensive systematische Testing wurde dadurch erschwert, dass die Projektphase in die Sommerferien fiel und somit die Nachfrage bei den Endkunden stark reduziert war.

Vorgehen

Zunächst wurden die Grundlagen für alle im Strategieprojekt identifizierten Optimierungsmaßnahmen geschaffen: ein sauberes, durchgängiges Controlling sowie eine Umstellung der technischen Infrastruktur. Die Umsetzung dieser Punkte führte zu einem flexibleren und kostengünstigeren, agenturunabhängigen Prozess bei der Leadgenerierung und ermöglichte die systematische Betrachtung der Effizienz aller Marketingaktivitäten.

Im Anschluss wurde die erste Optimierungsmaßnahme des Lead-to-Sales-Prozesses umgesetzt. Die Anzahl der über Google Adwords generierten Leads wurde mithilfe eines Thesenkatalogs und umfangreicher Tests gesteigert. Hierbei lag besonderes Augenmerk darauf, zusätzliche Leads nicht auf Kosten der Leadqualität zu generieren, sondern deren Anzahl bei gleichbleibender Qualität zu erhöhen.

Weitere Projekte:

26. Januar 2018

Reichweitenaufbau und Leadgenerierung für produzierendes Unternehmen mit mehrstufigem Vertrieb

23. März 2018

Prozess und Proof of Concept zur Reaktivierung veralteter Leads

3. Juli 2018

Digital-Marketing-Sparring mit FMCG E-Commerce

wdp in Kennzahlen

55
Experten und Expertinnen

>10 Jahre
Erfahrung
xxxxx

750
Referenzen
xxxx

Ihr Kontakt

Daniel Tschentscher

Daniel Tschentscher
Partner Management Consulting

Tel.: +49 221 67787410
Mail: daniel.tschentscher@wdp.de

Ausgezeichnete Beratung

brand eins nahm wdp nach 2020 und 2021 auch 2022 wieder in die Liste der "brand eins Besten Berater" auf. Auch die WirtschaftsWoche hat wdp bereits mehrfach im Best of Consulting Wettbewerb Mittelstand ausgezeichnet. Unter anderem durften wir uns über folgende Awards freuen:

  • Strategy (2020, 2021, 2022)
  • Manufacturing & Operations (2022)
  • Technologies (2021)
  • Marketing (2020)
  • Marketing & Organisation (2019)
  • Operational Excellence (2018)
  • Mergers & Acquisitions (2016)
  • Wettbewerbsstrategie (2016)
  • Wertsteigerung durch Beratungsprojekte (2016)
  • Gesamtsieger Mittelstandsberatungen (2016)

Im Beratervergleich TOP CONSULTANT 2019 durften wir uns außerdem über die Auszeichnung als eine der besten Mittelstandsberatungen Deutschlands freuen.

Über wdp

wdp ist eine der führenden Strategie- und Transaktionsberatungen für digitale Geschäftsmodelle. Sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene begleiten wir unsere Kunden bei der Digitalisierung ihrer Wertschöpfung, ihrer Produkte, ihrer Prozesse, in M&A-Prozessen sowie bei einer möglichen Reorganisation. Dabei greifen wir auf die Erfahrungen aus mehr als 700 Projekten und ein betreutes Transaktionsvolumen von mehr als 20 Mrd. Euro zurück.

Kontakt

wdp GmbH
c/o valantic
Habsburgerring 2
50674 Köln
kontakt@wdp.de
+49 221 677 874 10
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